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汾酒价格超“五”赶“茅” 董事长:坚持高端定
发布日期: 2021-10-09

  2021-10-04爱犬失踪主人住院《每日经济新闻》记者注意到,3月21日,山西汾酒发布了2013年年报。年报显示,公司2013年实现营收60.9亿元,同比降6.0%;净利润9.60亿元,同比降27.6%。2013年第四季度营收、净利分别为7.8亿元和-2.3亿元,营收同比降36.3%,净利单季出现亏损。

  昨日(3月27日),山西汾酒(600809,收盘价15.96元)在成都召开了2014年春季糖酒会经销商大会。《每日经济新闻》记者注意到,会上汾酒集团公司董事长李秋喜表示,对于整个白酒行业的深度调整,企业和经销商都应该有《论持久战》的精神逆流而上,汾酒将保持名酒高端定位战略不动摇,配以中低端灵活战术应对此轮调整。

  《每日经济新闻》记者注意到,3月21日,山西汾酒发布了2013年年报。年报显示,公司2013年实现营收60.9亿元,同比降6.0%;净利润9.60亿元,同比降27.6%。2013年第四季度营收、净利分别为7.8亿元和-2.3亿元,营收同比降36.3%,净利单季出现亏损。

  对于业绩下滑原因,平安证券发布的研报认为,受政务消费缩减和茅台、五粮液价格下压的影响,估计2013年汾酒青花系列总体收入下滑幅度达到20%~30%,其中高端的青花30年下滑幅度更大。

  与此同时,在全国许多的商超终端,53度30年青花汾酒的市场价已超过了42度五粮液,与38度茅台酒的价格也相差无几。

  那么,面对高端产品销量下滑但价格超“五”赶“茅”的现象,汾酒集团董事长李秋喜是如何看待的呢?

  在昨日的经销商大会上,李秋喜坦言,对于汾酒的状况,市场主要有三种看法:一是认为应该涨价;二是认为应该降价;第三则是认为应该坚守。

  他表示,价格涨跌问题问题应一分为二地分析:“从短期来看,青花汾酒与茅台、五粮液的价格越来越接近,销售不很理想,好像是坏事;但是,从长远来看,这个现象却是20多年第一次出现,也是20多年来一次难得的机遇。在30年青花瓷的市场定位上,未来三、五年,甚至十年八年,我们的任务就是要坚守住这个新的定位,毫不动摇。这对汾酒的未来是有战略意义的。”

  此外,面对近一年以来,各大名酒厂纷纷推出一大批20元以下的低价酒现象,甚至有人认为未来中国白酒市场的主流将是50元以下的产品,对此,李秋喜也提出了自己的看法。

  他表示,低价产品可以作为短期的灵活战术,而不应该是长期的产品战略。几千年的文化积淀,公认的国家名酒,必须要有自己的价格底线、质量底线。如果中国所有的名酒厂都去开发20元以下的、食用酒精勾兑的、技术含量很低的低端产品,具有高文化含量、高技术含量的中国传统名酒将失去未来。

  《每日经济新闻》记者注意到,在经销商大会上,汾酒集团副总经理常建伟强调,此次行业深度调整给公司的启示是:做好终端才能赢得市场。“因为在今天消费者拥有了完全的消费主权,话语权逐渐从厂家转移到消费者手中。”

  他透露在,汾酒在山西市场实施“百县千镇”战略以来,终端动销达到了汾酒的预期,产生了比较明显的效果。一方面帮助经销商消化了大量的库存,一方面终端消费氛围在逐步好转,中低价位酒的销量不降反升。

  对于目前的电商新兴渠道,常建伟称,汾酒要借助省内强大的销售网络,利用移动互联网优势,推动“汾酒直通车”电商平台的建设,消费者可以通过手机电话和APP客户端下单,公司指定快速配送。

  常建伟表示:“我们将进一步创新汾酒产品的定制和开发模式,并且制定相应的支持策略,帮助经销商维护好现有渠道,构建起属于经销商自己的终端网络。”

  对于未来发展,常建伟表示:“今年二季度开始,汾酒将从提振信心、内促管理、外强终端三个方面发力,继续深化终端战略。”

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